последние статьи на тему бизнеса в спорте

Уроки Лондона для Рио-2016 и Сочи-2014

 

Джейсон Смит, возглавляющий юридический отдел в компании «Brabners Chaffe Street» принялся анализировать на чем именно строился коммерческий успех летней Олимпиады в Лондоне, попутно выделив несколько уроков по привлечению щедрых отечественных спонсоров для организаторов Олимпийских Игр в Сочи-2014 и Рио-2016

Заметим, что Международный Олимпийский Комитет (IOC) отрапортовал о том, что Олимпийские игры 2006 и 2008 годов помогли организаторам собрать в целом 866 миллионов долларов.

Такие компании как Coca-Cola, Visa и McDonalds и вовсе имеют 100-миллионные контракты с Олимпийским Комитетом.

В разгар глобального экономического кризиса на Олимпийских Играх в Лондоне удалось заработать на спонсорах порядка 700 миллионов фунтов стерлингов.

Сочи-2014 и Рио-2016 могут превысить данное достижение, эксперты отмечают, что сумма может превысить отметку в один миллиард долларов.

Компания Brabners Chaffe Street занималась продвижением партнерских соглашений между LloydsTSB, Adidas, Thomas Cook и Nielsen и Организационным Комитетом последних Олимпийских Игр.

Сейчас эта компания занимается продвижением интересов вышеназванных брендов среди организаторов Рио-2016.

Несмотря на все споры, Британское правительство смогло принять строгое законодательство, регулирующее маркетинг на Олимпийских Играх в Лондоне, в 2006 году. В специальном законе запрещалось использовать определенные слова, более того фирмам запрещалось использовать тему Олимпийских игр в рекламе, если у них не было предварительной договоренности c оргкомитетом Locog. Для Locog новый закон стал оружием, и они могли самостоятельно решать какие меры принимать по отношению к фирмам, нарушившим закон.

Конечно были и курьезные случаи. Например, оркомитет запретил мяснику сделать эмблему Олимпийских игр из колбас. Аналогично в Locog поступили с 80-летней женщиной, которая хотела на благотворительной ярмарке продать игрушку с эмблемой Олимпийских игр.

На более высоком уровне оргкомитет постоянно вел переговоры с компаниями, которые не являлись официальными спонсорами, и убеждал их не использовать тему Олимпийских игр в рекламе.

Стоит отметить две кампании в контексте Олимпийских игр в Рио. Компания Nike запустила глобальную рекламную компанию «Find Your Greatness» (Найди свое величие). В серии роликов компания показывает обычных спортсменов, которые соревнуются в разных точках мира — в городах, которые называются Лондоном, например в Маленьком Лондоне в Ямайке. Большое количество плакатов и печатной рекламы Nike появилось в таких популярных местах как Oxford Circus и Piccadilly Circus. Затем Nike привязал рекламную кампанию к цифровой экосистеме Nike+, которую используют около 8,5 человек по всему миру. В Nike хотели сделать день закрытия Олимпийских Игр самым активным днем в мире, убеждая людей делиться результатами своих тренировок в социальных сетях. Юристы Locog проанализировали эту рекламную кампанию, но решили, что компания Nike работала в рамках британского законодательства.

Всемирно известный американский певец Dr Dre также привлек внимание к своему бренду, предоставив наушники Beats в национальных цветах многим спортсменам при условии, что они будут надевать их перед началом соревнований. В 2011 году наушники Beats получили долю рынка 53% на американском рынке наушников в 2011 году. Поэтому привлечение внимания болельщиков на Олимпийских играх — шаг к выходу на новые более конкурентные рынки.

Наконец, правило 40 статута Олимпийских игр гласит, что спортсмены не могут рекламировать бренды в течение Олимпийских игр, чтобы компании, которые не являются спонсорами игр, не могли использовать соревнования в своих целях. Многие спортсмены выступили против этого правила. Чемпион Олимпийских игр в Пекине Доун Харпер показал в Твиттере фотографию, на которой его рот заклеен изолентой, на которой написано: «Правило 40″.

Уроки для Рио

1. Новое законодательство, регулирующее рекламу

В Англии действовал очень эффективный закон, но даже его смогли обойти некоторые компании. В заявке на проведение Олимпийских игр в Рио приняла закон №12035. Аналогично английскому закону, в Бразилии маркетологам запрещается использование слов и ассоциаций с Олимпийскими играми, которые пройдут в 2016 году. Но похоже, что закон не может полностью ограничить компании использовать тему спорта в своей рекламе.

В Бразилии 200 млн. человек. Экономика Бразилии на седьмом месте в мире по размеру. В стране с высоким ростом производства многие компании, которые не выступают спонсорами Олимпийских игр, постараются обойти закон о рекламе. В то же время, официальные спонсоры ОИ-2016 заплатили вместе до 1 млрд. долларов за возможность разместить рекламу, поэтому они будут влиять на оргкомитет и законодателей, чтобы те усилили меры против нарушителей. Очевидно, что нынешнее законодательство пока дает много лазеек.

2. Трансляции

В Великобритании Олимпийские Игры посмотрели около 50 млн. человек. Трансляции велись на канале BBC – государственной компании, которая не выступала спонсором игр. В Бразилии все права на трансляцию принадлежат частной компании Globo.

Компания Brabners Chaffe Street консультировала LloydsTSB, Adidas, Thomas Cook и Nielsen какие сделки заключать с Locog, теперь компания работает с организаторами Рио-2016. Недавно компания помогла Banco Bradesco в переговорах с оргкомитетом ОИ-2016.

Компания Globo предложит сначала сотрудничество партнерам МОК и Рио-2016, но также будет возможность сотрудничать и с другими компаниями, которые захотят разместить рекламу на каналах Globo.

Телереклама будет основным инструментом, который будут использовать компании для продвижения своих товаров. Но и интернет не останется в стороне. В Лондоне в 2012 году был поставлен рекорд по количеству сообщений в социальной сети Твиттер. Компания Coca-Cola собрала 44 млн. подписчиков в Facebooк, Twitter и YouTube. В Бразилии 46 млн. пользователей интернетом, а Бразилия- один из самых быстрорастущих рынков для Facebook. Через четыре года интернет станет огромной платформой для рекламы для компаний, которые не сотрудничают с Международным олимпийским комитетом.

3. Спортсмены и правило 40

В Рио 2016 придется следить за спортсменами еще больше, чем на прошедших Олимпийских Играх в Лондоне. Для этого организаторам придется прописать по-новому инструкции для спортсменов. Но вряд ли они смогут полностью решить проблему рекламирования спортсменами брендов в интернете или на ТВ. Единственное, что должны сделать спортсмены и компании, которые не являются официальными спонсорами, — это создать сильную ассоциацию со спортом.

Вконтакте
Facebook

Новости партнеров

популярные новости