последние статьи на тему бизнеса в спорте

Стратегия Mercedes-Benz в США (Американский футбол)

Несмотря на высокую цену рекламы, автомобильные компании продолжают рекламироваться во время самого популярного спортивного события «Супер-Боула», финала чемпионата по американскому футболу.

В прошлом году бренды Honda и Acura потратили огромные деньги, чтобы получить право использовать «Супер-боул» в рекламных целях.  В этом же году спонсором «Супер-Боула» станет немецкий концерн Mercedes.

Зачем автомобильным компаниям важно присутствовать на финале по американскому футболу? Причина ясна: снизить средний возраст своих клиентов.

Например, автомобили марки Lincoln покупают чаще всего пожилые люди (60 лет и выше). В этом году компания решила выпустить новую модель Linkoln MKZ и за счет «Супер-Боула» популяризировать ее среди американцев среднего возраста.

То же самое сделает и Mercedes-Benz. Компания представит компактный седан, который станет самым дешевым из всех моделей компании.

Компания Mercedes занимается снижением среднего возраста своих клиентов с 2007 года. В прошлом году средний возраст клиентов составил 49-52 года, и компания не собирается останавливаться на достигнутом.

«Дело в том, что нам нужно обновить всю экосистему, чтобы улучшить показатели», — говорит Стив Кеннон, исполнительный директор Mercedes, — «Если у вас ограниченная линейка товаров, то вы быстро состаритесь и уйдете с рынка».

Кеннон утверждает, что 55% клиентов предпочитают покупать новые автомобили, а это значит, что нужно привлечь молодых лояльных клиентов, которые периодически смогут обновлять модели, на которых ездят.

Кеннон говорит, что простая реклама не сможет привлечь новых покупателей, поэтому нужно всё тщательно продумать. Для рекламы Mercedes привлечет две знаменитости: модель Кейт Аптон и певца Ашера.

«Если вы хотите привлечь внимание молодого поколения, то нужно использовать поп-кульутру. Клинт Иствуд вам точно не поможет».

Сколько раз нужно прокрутить рекламу, чтобы человек решился купить машину за 30 000 долларов?

«Некоторые гуру рекламы считают, что необходимо использовать определенную частоту и охват, чтобы охватить 70 % целевой аудитории как минимум 14 раз,» — говорит Кеннон, — «Я считаю, что нужно сделать рекламную кампанию такой, чтобы потенциальный покупатель был впечатлен, а также увидел рекламу несколько раз. «Супер-Боул» хорош тем, что его можно использовать в рекламе, а также в социальных сетях и Интернете, чтобы усилить эмоциональное воздействие рекламы на потенциальных потребителей».

Еще одна причина, почему Mercedes будет присутствовать на следующем «Супер-Боуле» — это то, что Mercedes-Benz является титульным спонсором стадиона, на котором пройдет финал.

Когда было принято решение провести «Супер-Боул» в Новом Орлеане, одном из самых бедных штатов США, у многих маркетологов было непонимание, почему Mercedes будет рекламировать свои дорогие модели здесь. На тот момент еще никто не знал, что в компании готовились к выпуску новых доступных моделей для людей среднего возраста.

Вконтакте
Facebook

Новости партнеров

SELECTORNEWS

популярные новости