последние статьи на тему бизнеса в спорте

Скотт Дикеи: вы не подготовитесь к марафону без мотивации и дисциплины

Скотт Дикеи, управляющий директор компании Competitor Group, которая занимается спортивным маркетингом и менеджментом (организация соревнований по бегу, триатлону и велосипедному спорту, печать спортивных журналов TriathleteVeloNews и Competitor), рассказал о нюансах работы компании.

Если смотреть со стороны, то вы достигли эффекта «синергии» между всеми компаниями, которые вам принадлежат.

Конечно, все наши события и журналы/вебсайты связаны друг с другом. Мы называем такую связь экосистемой. Мы работаем в основном с любителями спорта, которые непосредственно принимают участие в соревнованиях, а не с пассивными болельщиками, поэтому мы создали специальную «среду существования».

Если кто-то решился готовиться к серьезному спортивному событию, то мы постараемся, чтобы они готовились, используя наши услуги. Само выступление бегуна является результатом нескольких действий — тренировок, покупки необходимой одежды, прохождения специальных медицинских процедур и ведения определенного образа жизни.

Т.е. для ваших клиентов участие является своеобразной финишной прямой.

Абсолютно верно. Причем бегун сначала понимает, что он достиг своей цели. А затем он желает принять участие в других соревнованиях или на более длинные дистанции. Таким образом получается, что люди бегают не раз в год, а 5-6 раз в году.

Нам нравится то, что мы делаем. Во время соревнований люди начинают верить в себя, а и их здоровье улучшается благодаря тренировкам. В то же время мы хотим построить платформу для спортивного маркетинга мирового уровня с аудиторией, которая будет привлекательна для рекламодателей и спонсоров.

Мы считаем, что у нашего бизнеса есть две главные цели: 1) мы помогаем улучшить здоровье людей. 2) мы развиваем туризм.

Обычно те, кто готовится к забегам на длинные дистанции, любят путешествовать и испытывать новые эмоции – мы в свою очередь предоставляем им такую возможность.

Вы устраиваете соревнования каждую неделю. Это означает, что вы работаете без остановки. Вам сложно принимать решения по логистике или организации?

Мы похожи на музыкальную группу, у которой проходят гастроли. В течение года соревнования обслуживает 12 автомобилей, мы всегда успеваем организовать мероприятие на высоком уровне.

Говоря о концертах: вы разрушили традиционную модель проведения марафонов – ранний старт, ранний финиш, забег в сельской местности. Вы организовали вечерний марафон в самом Лас-Вегасе.

Наш марафон в Лас-Вегасе похож больше на праздник, а не на спортивные соревнования. Очень быстрая трасса, прекрасная погода как для декабря, улицы освещены, а вдоль дороги стоят тысячи людей.

Ну и конечно, мы хотим, чтобы у этого забега оставался дух Лас-Вегаса. В прошлом году некоторые люди во время забега успевали жениться, было много людей в костюмах Элвиса. На старте были даже тигры, и играла громкая музыка. Люди увидели настоящий спектакль!

Те, кто приезжает на марафон в Лас-Вегасе, не ставят перед собой цель квалифицироваться на марафон в Бостоне или установить личный рекорд – главная цель заключается в здоровом образе жизни и усердной работе, чтобы пробежать всю дистанцию.

Кто ваша целевая аудитория?

Мы концентрируемся на тех, кто бежит в хвосте. Как правило, 35-45% участников марафонов бегут впервые. Во время марафонов серии Rock ‘n’ Roll 65% участников — женщины. Мы привлекаем людей, которые заботятся о своем образе жизни.

Наши участники также являются очень собранными людьми. Вы никогда не сможете подготовиться к полумарафону или марафону без строгой дисциплины и мотивации.

Вот почему устраивается так много полумарафонов и более коротких забегов. Мы пытаемся привлечь как можно больше людей, чтобы они могли почувствовать энергию и драйв бега на длинные дистанции. Если вы это почувствовали, то обязательно попробуете еще.

Что автоматически приводит к тому, что потенциальный участник попадает в экосистему, созданную вами?

Спектр наших услуг достаточно широкий. Мы предоставляем информацию о тренировках, одежде, питании, фитнесе – обо всем, что необходимо для занятий бегом.

Если правильно подобрать и организовать информацию, то можно привлечь как новых участников, так и маркетологов и рекламодателей.

Вконтакте
Facebook

Новости партнеров

SELECTORNEWS

популярные новости