последние статьи на тему бизнеса в спорте

Как стать Барселоной?


Прошлый сезон сложился для «Барселоны» не лучшим образом. Каталонцы, ведомые аргентинским гением Лео Месси, финишировали вторыми вслед за мадридским «Реалом» в чемпионате Испании, а в Лиге чемпионов и вовсе выбыли на стадии полуфинала. Но за пределами поля «Барса», пожалуй, выиграла своеобразный экономический турнир. Спортивные неудачи клуба позволили сэкономить € 12 млн, полагавшихся футболистам в качестве бонусов, и достичь рекордной прибыли — € 48,8 млн.

Несмотря на отсутствие трофеев, «» заработала в сезоне-2011/12 € 494,9 млн, сделав весомую заявку на получение звания самой доходной футбольной команды мира.

Заработки «блауграна» выросли на 4,5% — и это в непростой для футбола экономический период, когда особенно трудно пришлось испанским клубам.

Солидную долю прибыли любой команды «съедает» зарплатный фонд. Содержать таких футбольных звёзд, как Месси, Хави и Иньеста, стоит недёшево, однако «Барселоне» удалось если не уменьшить эту статью расходов, то сдержать её рост. В минувшем сезоне на выплаты футболистам клуб потратил € 298 млн. «Снизить эту сумму невероятно сложно, поэтому мы работаем, чтобы поддерживать стабильность», — отметил вице-президент «Барселоны» по экономическим вопросам Хавьер Фаус.

«Барса» смогла сократить свои расходы на € 31,5 млн, и это главная причина, почему клуб праздновал финансовый успех. Но всего этого не было бы без работы маркетингового отдела клуба. Доходы от проведения матчей, отношения со спонсорами, продвижение за границей и в Интернете — за всё это отвечает служба, возглавляемая французским специалистом Лораном Колеттом. Он объяснил, что представляет собой знаменитый каталонский девиз mes que un club («больше чем клуб») и как его продавать.

— Нужно понимать, что «Барселона» это не только футбольный клуб — она представляет собой душу миллионов людей, — заметил Колетт. — Для этих болельщиков команда — часть их самоидентификации и способ выражения своей индивидуальности. У нас ведь не только футбольный клуб — есть ещё и баскетбол, гандбол и другие виды, в том числе те, где представлены любительские команды.

Мы сосредоточены на взращивании собственных талантов, и для этого у нас есть Ла Масия. Я не люблю слово «фабрика», но это настоящая фабрика талантов. Мы собираем лучших спортсменов 12-13 лет и учим их играть в рамках нашего стиля.

Мы больше чем просто клуб и потому, что верим в ценности. По нашему мнению, игра — это самовыражение, которое может достичь миллионов людей по всему миру. Поэтому мы должны убедиться, что играем с определённой целью, чтя такие ценности, как амбиции, фэйр-плей, уважение и так далее.

Кроме того, у нас есть социальные обязательства, на которые тратится 0,7% нашего бюджета — а это не так мало. Ежегодно на гуманитарные нужды расходуется € 4 млн. У нас тесные связи с благотворительными организациями — такими как Фонд Билла и Мелинды Гейтсов, Unicef и Фонд Шакиры. Мы используем свой образ, свою силу, то, как дети воспринимают нас, — чтобы донести свои посылы, дать надежду на лучший мир.

— Вам не кажется, что этот девиз воспринимается остальными высокомерностью?
— Мы не хотим и не пытаемся быть высокомерными, а лишь стремимся понять, кто мы такие. Факты лучше всех слов отражают то, что мы делаем. Мы называем себя больше чем клубом, основываясь на конкретных примерах. Это итог всей нашей работы, и с этим соглашаются наши партнёры, журналисты и спонсоры. Я не слышал, чтобы кто-то жаловался.

Такие игроки, как Иньеста, Хави и Месси, обучались в Ла Масии, с юношества жили ценностями «Барселоны», поэтому они чувствуют, что являются частью клуба с большой историей. Мы любим футбол, поэтому хотим показывать привлекательную игру, в противном случае болельщики будут разочарованы. Наши футболисты понимают это на подсознательном уровне, так как в них глубоко заложены эти ценности.

— Настолько ли важен стиль игры «Барселоны» в её коммерческом успехе?
— Это ключевой момент, так как стиль игры — часть нашей идентичности, все узнают нас по нашему футболу. Когда-то давно, когда я был в команде второго французского дивизиона, я восхищался «Барселоной» и тем, что она делает.

У них были лучшие игроки: Круифф, Неескенс, Кранкль. И тот стиль игры актуален до сих пор! «Барселону» уже нельзя представить без её рискованного, агрессивного и атакующего футбола с быстрыми перемещениями мяча. Это стало образом мышления. Иногда такая игра приносит плоды, иногда — нет, и это нормально. Но мы верим, что публика нас не поймёт, если мы постараемся выиграть Лигу чемпионов, показывая игру от обороны.

— Что вы ищете в спонсоре?
— Я ненавижу слово «спонсор». Предпочитаю называть это «партнёрством» или «стратегическим альянсом». Спонсор — это что-то, что было две тысячи лет назад, когда богач помогал бедному. Обычно какой-нибудь миллионер поддерживал бедного художника, так как не умел рисовать сам, но надеялся выручить больше денег с продажи картин или просто думал, что делает хорошие вещи.

Мы же стремимся к синергии, когда совместная работа приводит к взаимной выгоде. Это заключается в том, что позиции одного партнёра на рынке, их коммуникация с потребителями помогают другому донести своё сообщение и наоборот.

Есть бренды, с которыми мы не можем работать, так как у нас разные цели или их имидж не сравнится с нашей. А есть те, которые полностью соответствуют тому, что мы хотим делать.

— Как часто вы отказываете потенциальным спонсорам?
— Необязательно говорить «нет», иногда переговоры заканчиваются естественным образом. Это всё равно что заводить новых друзей — вы ведь не говорите «нет», когда не находится с кем-то общий язык. Друзьями становятся, когда люди много общаются, узнают лучше друг друга, и спустя час, сидя в баре, понимают, что подружились. То же самое относится к нам.

Вконтакте
Facebook

Новости партнеров

популярные новости